In varsta de 31 de ani, Marius Stefan, a reusit in doar doi ani sa creasca de la un business regional la o firma de talie nationala. Autonom Rent a Car si-a inceput activitatea in ianuarie 2005 in judetul Neamt, cu o flota de doar 3 masini Dacia Logan. Pana la sfarsitul acelui an, numarul masinilor a crescut de cinci ori. In prezent, Autonom a ajuns la un parc de 300 de autoturisme.
Intrebari preliminare:
Nume: Marius Stefan
Functia: General Manager, Autonom Rent a Car
Varsta: 31
Stare civila: Casatorit
1. Ce studii ati urmat?
Am absolvit Facultatea de Relatii Economice Internationale, in cadrul Academiei de Studii Economice (ASE) Bucuresti. Ulterior am urmat un master in Management in Romania, in cadrul Scolii Nationale de Stiinte Politice si Administrative (SNSPA) si un MBA la University of Maryland, Smith School of Business.
2. Care au fost cursurile care v-au pasionat cel mai mult in facultate?
Cursurile care m-au atras cel mai mult in facultate au fost: Business Strategy si Marketing.
3. Care a fost primul job pe care l-ati avut?
In anul al doilea de facultate am inceput sa lucrez la o companie din cadrul grupului MediaPro, unde ma ocupam de marketing.
4. Credeti ca este necesar un MBA pentru a ajunge intr-o pozitie de top management?
In cadrul majoritatii companiilor multinationale consider ca este necesara diploma MBA, pentru a avansa dintr-un post de Middle Management catre esalonul superior.
Intr-o companie mica, sau in afacerea proprie conteaza mai mult dorinta de a reusi si pasiunea pentru ce faci, decat ceea ce inveti intr-un program de MBA.
5. Care sunt principalele trei pasiuni ale dvs?
Principalele trei pasiuni sunt: informatia (sunt un news addict), calatoriile si automobilele.
6. Care este ultima carte citita?
Execution (The Discipline of Getting Things Done) – Larry Bossidy & Ram Charan.
7. Aveti un film sau un serial preferat?
Ma relaxeaz cu seriale americane: Dexter, The Wire, Prison Break, The Sopranos, etc.
8. Evocati un moment care v-a ramas in memorie din prima zi de lucru in cadrul companiei in care activati in acest moment.
Am inceput aceasta afacere (Autonom Rent a Car) in Ianuarie 2005, cu 3 masini Dacia Logan. Cand am dat comanda de masini, fiind iarna, nu am luat in calcul ca avem nevoie de aer conditionat. Cand a venit vara am avut mai multi clienti care ne-au refuzat din cauza asta. Acum avem peste 300 de masini in parcul auto si toate au aer conditionat.
9. Ce anume faceati inainte de 89′, din punct de vedere profesional?
„Invatam cu drag si spor, pentru al tarii viitor”.La revolutie eram in clasa a VII-a.
10. Daca ar fi s-o luati de la inceput din punct de vedere profesional, care ar fi lucrurile pe care le-ati evita?
Nu as schimba prea multe din ce am facut pana acum. Consider ca trebuie sa faci greseli ca sa poti invata.
11. Care ar fi primul sfat pe care l-ati da unui investitor strain, recent interesat de Romania, care doreste sa investeasca intr-o companie romaneasca?
Sa isi ia un contabil si un avocat foarte bun.
12. Ce sistem de conducere folositi sau apreciati cel mai mult?
Descentralizat, prin obiective, managerii sunt autonomi.
13. Care credeti ca este principalul obstacol care apare in calea investitorilor care ar dori sa intre in industria in care activati?Intrarea in domeniul inchirierilor de masini necesita o investitie destul de mare. In 2 ani de activitate am investit peste 3 milioane de euro.
14. S-a produs recent vreo schimbare (inovatie) care v-a fortat sa va modificati propriul model de business? Daca da, care este aceasta? Deocamdata nu, dar imi place sa cred ca am creat o companie suficient de flexibila pentru a se adapta la nou.
15. Care este ora la care ajungeti in mod normal dimineata la birou?
In general ajung la opt- opt si jumatate de dimineata.
16. Cate ore petreceti in medie pe zi la birou?
Muncesc cam 10-12 Ore pe zi, dar la birou stau doar jumatate din timp.
17. Aveti un model in afaceri? Daca da, cine este acesta?
Omul care m-a influentat cel mai mult profesional este Dl. Gheorge Zlotea, Director General al Grupului EURO (proprietarii Murfatlar, Salonta, Biborteni, etc.)
18. Care este cea mai mare reusita profesionala din cariera dvs?
Cresterea companiei Autonom Rent a Car, de la 0 la cea mai mare companie de rent a car din Romania cu acoperire nationala, in numai 2 ani.
19. Care a fost cel mai mare esec profesional din cariera dvs?
Au fost mai multe, dar important este ca am continuat si ca am invatat cate ceva din fiecare.
20. Nominalizati trei oameni de afaceri din Romania pe care ii admirati cel mai mult.
Marius Ghenea, Dan Ostahie si Cezar Rapotan.
21. Ce linie aeriana preferati in zborurile de business internationale?
Nu am o linie preferata, cel mai mult am zburat in ultima vreme cu Air France, Tarom si EasyJet.
22. Unde ati petrecut ultima vacanta? Care ar fi destinatia unei vacante perfecte din punctul dvs. de vedere?
Milano. Imi place sa fac vacante scurte, de weekend, in orase diferite din Europa.
23. Ce masina conduceti?
Un Audi A6 3.0 TDI.
24. Unde va vedeti peste 5 ani?
In Romania, la conducerea unui grup de companii.
25. Care este sloganul preferat?
“Cu cat muncesc mai mult, cu atat sunt mai norocos”.
Iata mai jos un articol care a aparut in wall-street.ro despre firma noastra.
“Ne-am concentrat pe doua directii de dezvoltare strategice: in primul rand pe cresterea numarului de masini pe fiecare sucursala in parte si in al doilea rand pe introducerea de noi servicii”, a declarat Marius Stefan (foto), general manager Autonom Rent a Car.
Compania a marit cu 60% numarul de masini pe fiecare sucursala, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, si a introdus in portofoliu la inceputul anului un nou serviciu de inchirieri pe termen lung.
Serviciile companiei constau in 80% inchirieri pe termen scurt si 20% inchirieri pe termen lung (leasing operational full service). Serviciul de inchirieri pe termen lung a fost introdus la inceputul anului 2008.
Numarul de clienti a depasit cifra de 1.000 pe luna, gradul de inchiriere in aceasta perioada situandu-se la peste 70% din flota.
Clientii companiei sunt 50% persoane fizice (romani care revin in tara pentru o perioada limitata, straini care calatoresc in scop de afaceri, clienti locali care au nevoie de transport) si 50% persoane juridice care inchiriaza masini pentru flota proprie, pentru inlocuirea masinilor avariate sau pentru a acoperi perioada de pre-livrare a masinilor comandate.
Investitiile facute in cele 8 luni ale lui 2008 s-au concentrat pe flota, atingand in prezent un numar de peste 500 de masini, si pe suportul IT, totalizand aproape un milion de euro.
“Vom continua sa dezvoltam serviciile de inchirieri pe termen scurt, mentinand flota la o vechime de maxim 2 ani si adaugand servicii si beneficii suplimentare, totul in paralel cu dezvoltarea segmentului corporate si a serviciilor de inchirieri pe termen lung”, a mai spus Stefan.
Autonom Rent a Car estimeaza o cifra de afaceri de peste 10 mil. lei (2,7 mil. euro) la finele lui 2008. Actionarii companiei sunt Marius Stefan 50% si Dan Stefan 50%.
Iata un articol aparut in revista Capital in data de 22 oct. 2008, unde se vorbeste despre costurile realizarii unui site, despre importanta optimizarii pentru motoarele de cautare si despre bugetele alocate de guvern pentru site-uri mediocre. La inceputul articolului se vorbeste despre site-ul nostru de prezentare si eforturile online care le depunem pentru a fi mai aproape de clienti.
Prezenţa pe internet a firmelor a devenit o necesitate, având în vedere că mulţi clienţi caută online serviciile şi produsele de care au nevoie. Dar cât costă realizarea unui site pentru firmă?
Pentru Marius Ştefan, directorul general al firmei Autonom Rent a Car, companie care oferă servicii de închirieri de maşini în toată ţara, vizibilitatea pe internet este importantă, pentru că website-ul companiei generează vânzări. „Site-ul este o sursă foarte importantă de clienţi, pentru că noi depindem în mare măsură de rezervările de maşini pe internet. Şi atunci, site-ul trebuie să apară cât mai sus în motoarele de căutare“, explică Marius Ştefan. „Dacă cineva caută «închirieri maşini Bucureşti», noi trebuie să apărem cât mai sus în rezultatele organice de la Google. În afară de asta, plătim şi către Google o sumă de bani pentru fiecare click la căutarea plătită. Dar, ca să reducem aceste cheltuieli, încercăm să apărem cât mai sus în căutarea naturală“, adaugă directorul general al firmei Autonom Rent a Car.
Strategii şi alte accesorii
Din aceste considerente, toamna trecută au apelat la o firmă specializată în optimizare pentru motoarele de căutare. Dar specialiştii au ajuns la concluzia că cea mai bună soluţie este realizarea unui site nou, care să fie conceput din start în mod optim pentru indexarea în motoarele de căutare şi care să prezinte mult mai bine compania şi fiecare sucursală din ţară. În plus, s-a ajuns la concluzia că trebuie prezentate maşinile mult mai bine şi că trebuie îmbunătăţit motorul de rezervări online. Dar la ce preţ se poate realiza un astfel de proiect? „Realizarea site-ului www.autonom.ro a costat puţin peste 3.000 de euro şi a durat aproape şase luni. Aproximativ o lună a durat partea de planificare, în care s-a analizat care este logica site-ului, cum interacţionează un client cu el şi cât de uşor şi intuitiv este de folosit. Apoi, partea de grafică şi programarea au durat două luni, iar în alte trei luni s-au făcut diferite ajustări“, explică Marius Ştefan.
Citeste in continuare articolul.
Blogul oficial al firmei de rent a car Autonom