{"id":6670,"date":"2023-08-25T12:00:19","date_gmt":"2023-08-25T09:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autonom.ro\/blog\/?p=6670"},"modified":"2023-08-28T09:35:47","modified_gmt":"2023-08-28T06:35:47","slug":"earning-tip-of-the-week-40-alegerile-sunt-influentate-de-cei-din-jurul-nostru","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autonom.ro\/blog\/earning-tip-of-the-week-40-alegerile-sunt-influentate-de-cei-din-jurul-nostru\/","title":{"rendered":"Alegerile sunt influen\u021bate de cei din jurul nostru #40"},"content":{"rendered":"\n

Salutare,<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dup\u0103 o scurt\u0103 pauz\u0103 am revenit cu recomand\u0103rile de resurse de \u00eenv\u0103\u021bare \u0219i \u00een acest episod vorbim despre cum reu\u0219im s\u0103-i influen\u021b\u0103m pe cei din jurul nostru, \u0219i cum putem s\u0103 facem un pic mai bine \u00een comunit\u0103\u021bile din care facem parte.<\/p>\n\n\n\n

Toate acestea pot fi citite \u00een newsletterul nostru Learning Tip of The Week<\/mark><\/strong><\/em><\/a>, la care v\u0103 invit\u0103m s\u0103 v\u0103 abona\u021bi fie pe platforma LinkedIn<\/mark><\/strong><\/em><\/a>, fie acces\u00e2nd pagina de mai jos:<\/p>\n\n\n\n

\n
Abonare Newsletter<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n\n\n\n

#EvolveDaily by Autonom<\/mark><\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
\n

Cum reu\u0219im s\u0103 influen\u021b\u0103m oamenii din jurul nostru?<\/mark><\/strong> C\u00e2teva idei preg\u0103tite \u00eempreun\u0103 cu Valeriu Nicolae<\/strong><\/a>, fondator al Asocia\u021biei Casa Bun\u0103.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\" Suntem influen\u021ba\u021bi de ceilal\u021bi din jurul nostru \u0219i acest lucru se vede \u00een alegerile pe care le facem. <\/mark><\/strong>Consider\u0103m destul de u\u0219or c\u0103 influen\u021ba este un proces logic dependent de ce ne place nou\u0103 sau ce nu ne place nou\u0103. \u00cens\u0103 nu este adev\u0103rat. \u00cen general majoritatea suntem foarte influen\u021ba\u021bi de cei din jurul nostru \u0219i acest lucru se vede \u00een alegerile pe care le facem. Dac\u0103 cineva are o ma\u0219in\u0103 sau folose\u0219te un produs anume exist\u0103 o \u0219ans\u0103 mare s\u0103 alegem \u0219i noi la fel. Altfel spus, cei din jurul nostru limiteaz\u0103 sau ne poten\u021beaz\u0103 alegerile pe care le facem. Este interesant experimentul Capilano Suspension Bridge din Vancouver, Canada care a pus \u00een eviden\u021b\u0103 importan\u021ba contextului \u0219i a st\u0103rii emo\u021bionale \u00een percep\u021bia \u0219i interpretarea mediului \u00eenconjur\u0103tor. Acesta a ilustrat c\u0103 starea noastr\u0103 emo\u021bional\u0103 poate afecta modul \u00een care interpret\u0103m \u0219i r\u0103spundem la stimulii din jurul nostru, inclusiv la obiecte \u0219i situa\u021bii aparent neutre.<\/p>\n\n\n\n

\"\" Suntem influen\u021ba\u021bi de contextul \u00een care ne afl\u0103m.<\/strong><\/mark> <\/strong>Mi-am petrecut foarte mult timpul \u00een lumea musulman\u0103 \u0219i acolo am observat foarte u\u0219or cum felul \u00een care ne comport\u0103m trebuie s\u0103 \u021bin\u0103 cont de reguli aplicabile \u00een fiecare context. Tindem s\u0103 prelu\u0103m comportamentele grupurilor \u0219i a culturilor \u00een care ne afl\u0103m. Nevoia de apartenen\u021b\u0103 \u0219i de conectare cu al\u021bi oameni similari nou\u0103 \u00een g\u00e2ndire sau \u00een atribute este c\u00e2t se poat\u0103 de natural\u0103. Ce este \u00eens\u0103 fascinant este cum acestea se schimb\u0103 \u00een func\u021bie de context. Spre exemplu, \u00een Statele Unite lucram \u00eempreun\u0103 cu un grup de indieni care se purtau \u00eentr-un anumit fel, dar atunci c\u00e2nd au revenit \u00een India lucrurile st\u0103teau altfel. <\/p>\n\n\n\n

\"\" Conformitatea este periculoas\u0103 pentru c\u0103 la un moment dat se transform\u0103 \u00eentr-o g\u00e2ndire de grup.<\/mark> <\/strong>Nou\u0103 ne place de noi, suntem \u00eendr\u0103gosti\u021bi de ideile noastre \u0219i nu mai avem capacitatea de a vedea altceva \u00een afara ideilor noastre. Cu c\u00e2t prelu\u0103m mai multe instinctiv, f\u0103r\u0103 s\u0103 mai g\u00e2ndim, nu mai vedem oportunit\u0103\u021bile, nu mai putem g\u00e2ndi critic. Orientarea c\u0103tre social face ca g\u00e2ndirea critic\u0103 s\u0103 nu fie ceva natural , iar copierea comportamentelor ne influen\u021beaz\u0103 foarte mult. Cu c\u00e2t ne place mai mult de colegi, cu at\u00e2t mai mare este riscul. Iar aici avem nevoie de o educa\u021bie de calitate pentru a putea gestiona acest lucru.<\/p>\n\n\n\n

\"\" Ce elemente ne fac s\u0103 fim asculta\u021bi?<\/mark>
Expertiza,<\/mark><\/strong> adic\u0103 s\u0103 fim buni la chestia despre care vorbim sau pe care o facem. Suntem asculta\u021bi mai u\u0219or \u0219i pentru c\u0103 efortul de a convinge este minim, eficien\u021ba este maxim\u0103.
Capacitatea oamenilor de a  stabili rela\u021bii.<\/mark><\/strong> Prin rela\u021bie \u00een\u021belegem faptul c\u0103 \u0219tim \u00eendeajuns de multe despre cei cu care lucr\u0103m \u0219i oamenii din jurul nostru ne caut\u0103 companie. Exist\u0103 o rela\u021bie \u00eempreun\u0103. Cu c\u00e2t sunt mai multe \u0219i mai bune rela\u021biile acestea, cu at\u00e2t petrecem mai pu\u021bin timp \u00een a convinge pe cineva. \u201eUnitatea\u201d reprezint\u0103 acel sentiment de solidaritate, generat de diferi\u021bi factori precum rudenia sau apartenen\u021ba la acela\u0219i grup, care face oamenii mai u\u0219or influen\u021babili.
Partea de ierarhie.<\/mark><\/strong> Cu c\u00e2t suntem mai sus cu at\u00e2t este mai simplu s\u0103 fim asculta\u021bi. Credem c\u0103 oamenii, cu c\u00e2t sunt mai sus, \u0219tiu s\u0103 fac\u0103 lucruri, au capacitatea de a recompensa sau pedepsi, au acces la informa\u021bii la care ceilal\u021bi nu au.
Carisma,<\/mark><\/strong> pe care nu avem cum s\u0103 o \u00eenv\u0103\u021b\u0103m, este \u0219i ea foarte important\u0103 \u00een aten\u021bia pe care ne-o ofer\u0103 ceilal\u021bi.<\/p>\nLecturi recomandate de Valeriu: 50 de secrete ale artei persuasiunii. Cum \u00eei convingem pe ceilal\u021bi c\u0103 avem dreptate<\/strong><\/em><\/mark> de Noah J. Goldstein, Steve J. Martin \u0219i Robert Cialdini, Pre-suasiune<\/mark><\/em><\/strong> de Robert Cialdini, Stop Reading the News<\/mark><\/strong><\/em> de Rolf Dobelli, Black box thinking<\/mark><\/strong><\/em> de Matthew Syed \u0219i American Dervish<\/mark><\/strong><\/em>, Ayad Akhtar.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\n\n\n\n

#BineleEsteMolipsitor<\/mark><\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Asocia\u021bia Casa Bun\u0103<\/strong><\/a>\u00a0a \u00eenceput prin a oferi sprijin educa\u021bional, iar \u00een momentul de fa\u021b\u0103 reprezint\u0103 o comunitate de oameni buni construit\u0103 \u00een jurul nevoilor celor mai pu\u021bin noroco\u0219i. Are ca scop oferirea sprijinului educa\u021bional, voca\u021bional, de s\u0103n\u0103tate \u0219i asigurarea unui trai decent copiilor \u0219i tinerilor care provin din comunit\u0103\u021bi vulnerabile, at\u00e2t din mediul urban c\u00e2t \u0219i din mediul rural.

\u00cen prezent asocia\u021bia sprijin\u0103 \u00een jur de 450 de copii, majoritatea cu v\u00e2rste \u00eentre 3 \u0219i 14 ani, care provin din familii care tr\u0103iesc la limita s\u0103r\u0103ciei extreme \u00een ghetoul din Ferentari, Jilava dar \u0219i \u00een satele din Arge\u0219, comunele Nuc\u0219oara, Lere\u0219ti \u0219i \u00een ghetoul din C\u00e2mpulung.

Printre proiectele de baz\u0103 ale asocia\u021biei se num\u0103r\u0103\u00a0Lec\u021bii la Casa Bun\u0103<\/strong><\/em><\/a>\u00a0proiect de educa\u021bie remedial\u0103 la care particip\u0103 peste 450 de copii. Cei de la Asocia\u021bia Casa Bun\u0103 viseaz\u0103 tot felul de minun\u0103\u021bii prin care fac mai mult bine \u00een jurul lor.

De data acesta au s\u0103dit un\u00a0festival de muzic\u0103 \u0219i fapte bune<\/mark><\/strong>,\u00a0Livada cu Stele<\/strong><\/em><\/a>\u00a0\u0219i ne dau \u00eent\u00e2lnire \u00eentre\u00a01-3 septembrie, \u00een Nuc\u0219oara, jude\u021bul Arge\u0219.<\/mark><\/strong>
Pentru c\u0103 a face bine este molipsitor haide\u021bi s\u0103 aprindem dorin\u021be \u0219i s\u0103 ajut\u0103m s\u0103 se construiasc\u0103 Gr\u0103dini\u021ba Bun\u0103 pentru copiii din Ferentari!

Pute\u021bi achizi\u021biona de la\u00a0casa (bun\u0103) de bilete<\/strong><\/a><\/mark> sau pute\u021bi\u00a0dona aici.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

#DozaDeLectur\u0103<\/mark><\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>
\n

V\u0103 propunem o lectur\u0103 fascinant\u0103 despre cele mai importante stimulente ale procesului de persuasiune, adic\u0103 despre cum ar trebui s\u0103 preg\u0103tim contextul pentru un moment \u0219i nu cuvintele. Pre-suasiune<\/mark><\/strong><\/em><\/a>. O metod\u0103 revolu\u021bionar\u0103 de a influen\u021ba \u0219i de a convinge, scris\u0103 de Robert Cialdini<\/strong><\/mark>, arat\u0103 modalitatea \u00een care canalizarea iscusit\u0103 a aten\u021biei duce la o pre-suasiune puternic\u0103 \u0219i la ob\u021binerea unor rezultate pozitive. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\"\" Trebuie s\u0103 avem grij\u0103 de context \u0219i la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 atunci c\u00e2nd comunic\u0103m, pentru c\u0103 influen\u021beaz\u0103 r\u0103spunsul primit. <\/mark><\/strong>Altfel spus, ceea ce facem \u00eenainte de a transmite un mesaj poate schimba semnificativ rezultatul comunic\u0103rii, \u00eenclinarea balan\u021bei spre o decizie anume. \u0218i la acest lucru se adaug\u0103 \u0219i asocierile pe care le avem deja formate \u00eentre diferite concepte \u0219i evenimente. Aten\u021bia este limitat\u0103 \u0219i am \u00eenv\u0103\u021bat s\u0103 ne concentr\u0103m de-a lungul timpului pe ce conteaz\u0103 cu adev\u0103rat pentru noi: supravie\u021buire, hran\u0103 \u0219i pericole, iar \u00een ciuda faptului c\u0103 lucrurile care ne atrag aten\u021bia \u00een ziua de ast\u0103zi sunt departe de-a fi vitale, instinctul acela de a le considera importante, a r\u0103mas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"  Suntem mai deschi\u0219i cu oamenii care ne plac sau cu care g\u0103sim similarit\u0103\u021bi.<\/mark> <\/strong>Astfel vom recepta un mesaj mai deschis \u0219i vom fi mai pu\u021bin sceptici cu aceia cu care reu\u0219im s\u0103 cre\u0103m o conexiune: dac\u0103 ne place o celebritate va fi mai u\u0219or s\u0103 ne plac\u0103 \u0219i anumite lucruri pe care aceasta le are, acesta fiind \u0219i unul din lucrurile care st\u0103 la baza reclamelor.<\/p>\n\n\n\n

\"\" Autorul vorbe\u0219te de \u0219apte principii ale persuasiunii: reciprocitate, validare social\u0103, consecven\u021b\u0103, prietenie\/simpatie, raritate\/insuficien\u021b\u0103, autoritate \u0219i unitatea\/solidaritatea.<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

#\u00centreb\u0103riCuSens<\/mark><\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Care este cel mai bun lucru \u00een care e\u0219ti implicat acum?<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/mark><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

#DeAscultat<\/mark><\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pentru inspira\u021bia din c\u0103\u0219ti v\u0103 l\u0103s\u0103m un video al lui Robert Cialdini<\/strong><\/mark> despre cum putem folosi tactici de pre-suasiune pentru a-i convinge pe al\u021bii, dar \u0219i pe noi \u00een\u0219ine.<\/p>\n\n\n\n

\n